增量转型和传统外创新

卓勇良

 这两三个月连着参加了好几个企业家座谈会，坦率而言，心情一直有点沉重。前不久在台州，经信委一位领导开口就说，我们当前出现了第一代企业家年纪已大，第二代企业家尚未跟上的困窘。丽水一个座谈会有11位企业家发言，只有三、四家企业能令人一振。而最近的一个企业家座谈会，一些企业面临转型无门困境令人沮丧。

在传统土地上创新转型是何等艰难。这一方面是传统本身非常坚韧，只要尚存一息，就会顽强生存，绝不是说调整就会被调整的；而在另一方面，更是由浙江民营企业先天特点所决定，绝不是说调整就能去调整的。

这其实也不出长期来的一个观点之所料。我们这一大批企业家，他们创业时，脑袋里没有知识，口袋里没有资金，就是身体营养也不咋的，纯凭一身勇气和干劲，拜改革开放之所赐，打下如此令人刮目相看的巨额财富。他们的历史使命早已超负荷完成，他们整体是浙江的大功臣。如今体制机制老矣，廉颇老矣，再要折腾，近乎残忍。

这就得说到我们浙江改革开放初期，一条在实践中形成的路径，这就是增量改革体制外发展。当下浙江庞大的传统产业，虽然短期内难以较快转型，但我们完全可以另辟蹊径，在新的增量上推进转型；传统虽然较难全盘加快创新，但我们完全可以在传统之上、或是传统之外，加快推进创新。

抛弃坛坛罐罐，在一片全新的土地上实施创新转型，是我所谓的增量转型传统外创新的一个最重要模式。那些老厂房、老设备、老工艺，不是已经完全没戏，或是前景不妙，如果还指望榨取油水，或将误了卿卿性命。在这样的时刻，就必须果断切割。20多年前去湖州钢铁厂，他们把杭钢淘汰下来转炉用作主力设备。那些设备破破烂烂、丑陋不堪，我当时就想，作为杭钢是坑了人家，作为湖钢是挖坑埋自己，后来事实果然如此。

有人会说，财大气粗当然可以很任性。然而，小微企业如果与传统施行断崖式切割，想想都会有点恐怖。几年前在乐清，一位老企业家正是顾虑到了转型的风险，直截了当对我说，转型要缓，升级要快。不过，其实还有一个选择，就是可以采取与传统渐行渐远的转型战略。

黄岩是模具大市，但传统模具市场空间有限。黄岩的精诚时代公司在传统模具上，书写了自己特色的创新故事。这家企业在传统的挤出式模具上安装净化、稳压，以及可视系统等，使传统挤出式模具演变成为塑料成型的集成系统。在这同时，他们也把自己从一个单纯的传统模具供应商，转型成为塑料板片膜加工工艺解决方案提供商，以及工程承包商。企业竞争力和附加价值在与传统渐行渐远中大幅增强提升，原本10亩地厂区，创造了1.7亿元销售。

传统即便是渐行远很可能也还是难以完全割舍，亦可退而求其次，于传统之上嫁接新的经营模式。南浔双林镇上的谱拉歌世服饰公司，是一家创立于1995年，长期替阿玛尼等代工的针织企业。他们2007年创立自主品牌，经历七年之痒，终于有了一点感觉。

沈正发董事长那天与我聊开了他的品牌梦。他说，在大商场里开一个门店，装修起码25万元，铺货50多万元，60个门店就得砸下去5000万元沉没成本，还有仅本部运营团队就有20多位专业人才，都不是便宜的货。沈总说，品牌这条路确实比较艰辛，但肯定是越走越宽广；我们做外贸，哪个订单不是来于品牌？现在做内销，没有品牌永远没有生存发展自主权。

天上飘下一朵云，乃是最理想的增量转型传统外创新的一种模式。引进新人新产业，构建新的体制机制，那朵高贵的云就会屈尊替我们创造新的物质和劳务产品。目前浙江沿海，从紧邻福建的苍南到环杭州湾地区，正逐渐有大片新的围垦土地，这是极佳的抛开传统，加快转型创新的重大机遇。

（已发表于浙江日报多媒体平台）