创新小企业发展模式

卓勇良

     “每年加工费增长都在50%以上”。杭州九和电子公司董事长胡金星不经意的一句话，令一起去调研的同事吃了一惊。这家小企业位于杭州江干区科技经济园，以加工组装监控、指纹仪等电子设备为主，近几年非常红火。

    浙江长期来形成了中小企业＋市场的模式。这种模式适合纺织服装等制成品产业发展，企业多半直接面向市场。然而产业链较短，产品层次也较低。随着全球经济对于中低档次制成品需求的下降，浙江中小企业陷入相对性低增长状态。

    胡金星的九和电子公司，则是按照为大企业进行专业化加工组装的模式迅速发展起来的，这显然是一种值得倡导的发展模式。2006年8月，因为听人说把电子元器件往印刷电路板上安装的贴片机，就像印钞机一样赚钱，对电子行业一窍不通的胡金星，花了200来万元买了一条二手生产线开始创业。当时虽然只有4名员工，可是胡金星头脑一热，一口气租下两层标准厂房，现在则已有了150多名员工。

    浙江民间蕴藏着强烈的发展实业的冲动，当前也不例外。关键是有充足的信息，能让人捕捉机遇。那些门槛很高的行业，其实并不深奥，关键还是冷静的头脑和勇气。

    主动选择适合自己的大企业。创办头几年，九和电子逐渐与当时联系紧密的一家大企业减少业务往来。胡金星说，这是一家很不错的大企业，但下单时急如星火，较难组织生产，不得不忍痛割爱。“现在想想也觉得很可惜，毕竟是少了一条业务渠道”，胡金星露出了几分遗憾。

    专一为大企业做好来料加工服务。胡金星说，小企业的生产能力、技术水平和业务精力都十分有限，如果四面出击，就难以较好地为上家服务。这几年他们主要服务于一家年产值50多亿元的上市公司，40%加工费来自于这家大企业。吊在一棵树上确有较大风险，不过小企业的选择并不多，如果这棵树根深叶茂，风险应该不会太大。

    专注于企业生产经营。胡金星是台州人，我说你在杭州大概有好几套房产吧。胡金星笑着说，没有啊，只有自住的一套房子，2000年买的。这几年企业利润都投入到了扩大再生产中，如今已有了四条流水线，2000多万元固定资产，在科技园租了近4000平方米厂房。胡金星说，如果去炒房，现钱或许能赚一些，但企业肯定是做不好的，企业做得好，赚钱也不比炒楼少。

    专业化推进技术改造。这几年，生产经营成本较快上涨。辅料价格涨了一倍多，工资每年上涨10%以上，租金从原先每平方米11元涨到20元，全年多支付30万元。合计起来，生产经营成本上涨了15－20%，不过胡金星仍然挂着笑容。

    对于内中的奥秘，总经理刘炳亮告诉我们，近两年投入500多万元技术改造，工艺技术水准大幅提高。购置了一台IOA检验机替代人工检验，大大减少了检验工时费支出，质量稳定性也明显提高；花费300多万元，购置了三台新一代高速贴片机，生产效率提高4倍多。统算起来，这几年企业总成本下降了15%左右，只使得实际利润仅下降5个百分点左右。所以尽管当前浙江中小企业似乎哀鸿遍野，但九和电子的日子却还不错。

    企业的生命在于持续快速发展。九和电子将在三五年内，达到1亿多元的销售收入。打算从来料加工，转变为自购料加工；计划与汽车行业展开合作，开发车载电子设备生产；打算进行节能电子产品研发，增强企业技术储备。这些只要增加少量投资，适当增加工人，生产效率和经济效益则将大大提高。

    九和电子令我们看到了当前创新小企业发展模式的三个要点。必须紧密嵌入于产业链之中，形成与大企业抱团发展态势；必须有一个较好的发展平台，形成依托工业园区和政府优质服务的发展态势；必须形成创业发展与产业结构调整相结合的发展格局，在战略性新性产业快速发展中实现企业自身的快速成长。